最聪明的竞争是避免竞争_

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最聪明的竞争是避免竞争

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　　时下许多企业都把经营策略的支点放在竞争上，竞争成了他们维持和扩大市场占有率的唯一手段。然而，如果没有足够的经济实力、产品技术优势和高效率的配销网络作保证，企业正面攻击型的竞争很难稳操胜券。而事实上大部分市场挑战者并不具备这些优势，因而在竞争中铩羽而归就在所难免了。

　　这些年，我们企业界曾陷入一个个恶性竞争的泥潭。棉花战、西瓜战、彩电战、空调战……为了在竞争中抢占有利位置，抢注商标、低成本倾销、损毁对手形象等不正当竞争手段介入争夺，挺而走险，使部分企业伤筋损骨，元气大伤。恶性竞争削弱了经济实力，助长了短期行为，丧失了发展后劲，在外资经济的冲击下几成决堤之势。

　　无数成功的商战实践表明，避免竞争才是最聪明的竞争。高明的企业家并不囿于眼前的现有市场，不被动地随波逐流，步入后尘，而是随时随地避免与对手正面交锋，跳出固有的单项、狭窄、僵化的思维定势，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需要，致力于开发人无我有的事业，在宽松的环境中生存和发展。一句话，避免竞争就是独辟蹊径，巧占市场盲点，出奇制胜，迅速赢得市场。

　　前些年，在小棉纺热席卷神州大地时，湖南一家已有相当棉纺织工业基础和原料基地的大农场却转向生产化纤无毒整理剂，待到“遍地小棉纺，普遍闹饥荒”时，农场已拿出填补市场空白的整理剂，独占国内市场，并享誉海外。又如婴幼儿都怕吃药，无论是加精粉还是襄糖衣，都免不了一吃。有一家制药厂独具匠心，推出的新药只要涂抹在皮肤表层，就能轻易打下孩子肚里的蛔虫。广告一招呼，许多家长为找他跑遍了满城的药店。刷厕所是挺麻烦的脏活，很多企业为此设计了棕刷、塑料刷、钢丝刷……但总得有人去刷。北京一家无机化工厂推出了一种名为“代劳力”的产品，使用它让你“一年不用刷厕所”，这能不受欢迎吗？

　　在一块尚未开垦过的处女地上，无竞争对手，自然可以任意跃马驰骋。如此看来，面对买方市场，审时度势地避免竞争，独具慧眼，广开思路，拓展空白市场，这才是卓越的经营理念。

文章作者：未知更新日期：2007-10-14

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