无即是有：360安全卫士的商业逻辑_

文章·资料	电脑软件	手机软件	网站源码
电脑·手机·网络学习话题娱乐故事文化·历史国学典籍法律法规	操作系统网络办公·文件音频视频图形图像硬件·驱动程序行业学习编程游戏	安卓苹果鸿蒙其他	ASP ASP.NET JSP PHP HTML·CSS·JavaScript

本站搜索

推荐文章 More...


	华硕易电脑(ASUS Eee PC 10.. 先来段开场白：为了外出携带方便，..

	Acronis True Image 使用.. 　　一款可以在Windows下使用全..

	Norton Ghost 使用详解一、分区备份　　使用Ghost进..

文章阅读排行


	Microsoft SQL Server 2000.. 　　对于第一次安装 Microsoft SQ..

	ASP：Dimac W3 JMail 发送.. 【发送邮件测试代码下载】压..

	ASP：Persits ASPMail 发送.. 【发送邮件测试代码下载】压..

	VMware Workstation：安装.. 编写这份虚拟机安装的图文教程，..

	华硕易电脑(ASUS Eee PC 10.. 先来段开场白：为了外出携带方便，..

	ASP：Microsoft CDO 发送邮.. 【发送邮件测试代码下载】压..

文章信息

无即是有：360安全卫士的商业逻辑

〖评论()〗〖留言〗〖收藏〗

〖文章分类：电脑·手机·网络 / 行业消息〗〖阅读选项〗

　　奇虎的周鸿祎早年是做3721的，这个插件互联网上很多人都知道，属于所谓的流氓软件性质：一旦装上很难删除且不断招来广告。3721的公开招牌是“用中文上网”，也就是说，你再也不用记www.sina.com.cn这样一种古怪的英文不像英文数字不像数字的名字，你只要轻松输入“新浪”即可。

　　早期的3721推广是向网站收费的，模式很简单：在越来越多的用户使用“新浪”这两个字登陆新浪网后，www.sina.com.cn就不得不为“新浪”这样一种中文域名买单。我曾服务过的一家财经网站也花了一点小钱买下了它的中文域名。这个做法虽然有点挟用户以号令网站，但也不失为一条妙计。有可能是CNNIC推行中文域名的原因，也有可能是其它，3721转向了，它成了一个广告终端：装了3721插件的浏览器会弹出广告。而且，为了能让这个终端长期存在于用户计算机中，3721使用了反反安装的技术：用户很难把3721从计算机中删除。

　　周氏后来忽然转向做了专灭3721这类的流氓软件的克星：奇虎360。这是一个反流氓软件，但本质上（从商业角度出发），它和3721却有着惊人的相似之处。

　　3721诉诸的是技术力量，让普通用户难以卸载。奇虎360则诉诸于恐惧，普通用户因为恐慌于中了流氓软件的招而自主地不去卸载。道德当然不能相提并论，但归根到底都是一个目的：占领用户计算机。

　　桌面战略已经不是什么新鲜事了，得用户计算机者得天下。借着占领了用户计算机的windows系统，IE轻而易举就地就打败了先手的Netscape浏览器。但在今天，软件web化日益高涨，IM工具争战正酣，能够既不为用户反对又可以轻松占领大多数用户的桌面的，安全软件是一个非常好的选择。

　　我非常佩服周氏的公关手腕和技巧，当然，这和他的出身也有关系。一个一手制作了3721的人反过来一记回马枪专杀3721，本身就是可供新闻炒作的热点题材。最重要的是，诉诸恐惧的广告效果是极强的：短短一年，360安全卫士装机量增长12倍，而随软件“推荐”的卡巴斯基杀毒系统（这个软件之前进入国内市场两年有余却业绩惨淡）也暴涨3倍，超过金山，仅次瑞星，成了国内防毒市场的老二。

　　但是，周氏的运营技巧则更胜一筹：暂时不切入杀毒市场，始终保持奇虎360的轻盈。只有轻盈，才有可能把360打造成一个平台。以周氏的背景，弄点钱来开发杀毒软件甚至是买下一家杀毒软件公司，都不是不可能的事情。但奇虎没有杀毒软件，反而使得360可以有更多的选择，甚至未来它选择今天看似冤家的瑞星合作也不是没有可能。或者也可以借着瑞星压卡巴斯基。商业上只有永恒的利益，并没有永恒的敌人（或朋友）。这一点，周氏是老玩家了。

　　从这个角度而言，较之瑞星，360已经占领了主动位置。它的成本相对低廉，每做一个动作，杀毒软件们就必须付出更多的成倍的成本来跟进。为了应对奇虎现下盟友卡巴斯基的进攻，瑞星新的2008版本搞了个三个月免费，卡巴斯基立即跟进宣布免费一年，金山索性以网游公司为名去上市。杀毒软件们斗得厉害，但360安全卫士始终占据着制高点：因为它是一个独立的软件，一个可以和杀毒软件自由组合的防流氓软件的系统。而瑞星的卡卡，却始终有瑞星杀毒软件的附着物的感觉，包括诺顿、NOD32在内的众多杀毒软件公司们，恐怕也很难和卡卡合作得起来。

　　更可一窥360野心的是：好（恶）评软件排行。恶评软件也就算了，虽然商业和道德有时候不一定能关联起来，但以周氏的身份，不见得会以恶评软件去要挟软件公司给点好处。但好评就很难说了。网上的某种推测是：安全卫士360做得越大，这个渠道的力量就越强，各种软件公司就越需要和360保持良好关系以求得好评之名。和当年一样，周氏可以挟用户以号令群雄，这次，不是网站，而是软件公司了。

　　当然，这是后话了。

文章作者：未知更新日期：2007-10-27

〖文章浏览：〗〖打印文章〗〖发送文章〗

阅读说明

·本站大部分文章转载于网络，如有侵权请留言告知，本站即做删除处理。
·本站法律法规类文章转载自[中国政府网(www.org.cn)]，相关法律法规如有修订，请浏览[中国政府网]网站。
·本站转载的文章，不为其有效性，实效性，安全性，可用性等做保证。
·如果有什么问题，或者意见建议，请联系［网站管理员］。

当百网

本站使用【啊估文章软件站】网站系统〖网站管理员留言簿〗